非常营销
吴晓波等- 2002-09-01
7.3
ISBN: 9787213024702
在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，娃哈哈可能是其中之一。无论在东北长白山天池、西北阿尔泰山麓、东南海南岛丛林还是西南青藏高原，走进任意小店抄写商品目录，重复出现的品牌也不会超过三种，娃哈哈可能仍是其中之一。我们很少看到稳健而平实的成功案例，也缺乏浅显直接的营销理念。中国营销需要一个经得起时间考验的教案，而《非常营销》正是这样一个关于幸存者的罕见案例。本书通过十大核心问题展开：如何让商品覆盖960万平方公里的每个角落？如何实现每人每年十次购买？如何与数万家经销商建立长期互惠关系？仅用2000名销售人员能否达成目标？在消费形态迥异的市场投放广告有何秘诀？在信用淡薄的竞争环境中如何持久生存？大江南北开办生产基地的最佳模式是什么？如何与跨国公司打交道？作为市场跟进者如何超越？成为领跑者后又如何保持优势？
